清河羊绒交易会开幕,电商搭台助力企业新格局新发展
与会领导共同为第二十九届中国·清河国际羊绒及绒毛制品交易会暨第三届清河电商节启幕。 开幕式后,中国毛纺织行业协会会长刘家强作2023中国毛纺织产业发展趋势报告,随后举行了第三届清河羊绒时装周品牌联合秀。 TIPS: 清河羊绒:守得云开见月明 “今年公司整体业绩非常好,好到超乎我们的想象,尤其是近几个月,公司的订单增长迅猛,现在各个厂区的生产线都是在满负荷运转。预计全年的销售额比去年增长10%以上。”在宇腾公司现代化的羊绒分梳车间里,董事长马海涛告诉记者。 在整个纺织市场普遍低迷的背景下,宇腾公司经营业绩何以能够逆势上扬,马海涛分析说,这得益于公司产业链条的延伸和对高端市场的提前布局。 宇腾公司是清河县最大的羊绒原料生产企业,年销售无毛绒超过3000吨,占据全国20%的市场份额,但公司并未满足在原料领域“量”的扩张,而是积极延伸产业链条,向下游市场要新的利润增长点。2018年,公司与香港南旋集团合作,投资10亿元,成立了河北南冠羊绒科技有限公司,从意大利引进全套粗纺纱生产线13条,建立了年产量1500吨、全球领先的智能数字纺纱工厂,并注册了“MORO.CASHMERE”品牌。 宇腾公司的优质羊绒原料加上南冠公司现代化的纺纱生产线,使得MORO品牌纱线迅速跻身行业知名品牌之列,并赢得了诸多国际品牌客户的认可,目前日本“优衣库”品牌服饰所用羊绒纱线的70%来自MORO品牌。这几年,尽管疫情对一些低端服饰市场造成一定的影响,但国际知名品牌的市场份额并没有降低,甚至有所增长。借助于与优衣库、无印良品、Zara(飒拉)、Burberry(巴宝莉)、Prada(普拉达)、Fendi(芬迪)、Hermse(爱马仕)等50多家国际快消品牌和奢侈品品牌建立的良好业务关系,宇腾公司无毛绒原料和MORO纱线的订单快速增加。前不久,美国一家知名企业一次性订购其纱线40吨,受制于产能,此订单只能排到了半年之后。 不只是宇腾,在清河还有多家以外贸出口为主的羊绒企业,其经营形势也实现了逆势上涨,成为市场整体低迷环境下的一抹亮色。河北中汇纺织有限公司是一家专注于为国际品牌做OEM的生产型企业,合作方包括法国、意大利和美国的一二线品牌,如Clomobo 、NotShy、 Iro、Absolute cashmere 、Blooming Dal等。“今年这些品牌的市场销售稳中有升,而且随着疫情影响逐渐消退,市场还有进一步增长的态势”。刚刚从意大利和土耳其考察回来的公司董事长俞会永对明年的市场前景信心十足。为了满足市场发展需求,公司又购置了15台电脑横机,并增上了2条羊绒条生产线,专门生产高档羊绒精纺纱线。这些设备正常运转后,明年可为公司增加100吨精纺羊绒纱,4万件羊绒服装的产能,企业销售额会增加20%以上。 不困守一隅,善于在发展中谋转变,在危机中寻新机是清河羊绒企业历经多次危机而不倒的原因。来自县商务局的数据显示,1-8月份,清河外贸出口额达到22.6亿元,较之去年同期增长5.5%,而这其中,羊绒产品的出口做出了重要贡献。 外销市场亮点频频,内销市场同样可圈可点。河北日伊丰达羊绒公司是清河一家规模并不大的羊绒面料企业,但其产品在行业内却小有名气。即使在疫情肆虐的这三年里,公司业绩依然保持10%以上的增速,其高端面料更是供不应求,订单往往要提前7个月预定。其背后原因在于公司对品质的坚守。 这家专注于做高档面料的羊绒企业,对原材料的选择达到近乎苛刻的程度,每年春夏之交羊绒上市的季节,董事长牛洪兵都会亲自深入新疆、西藏等优质羊绒主产区,收购质量最好的原绒。“这两年我们收购的重点是长度38毫米以上、细度在13.5微米左右的BABY小山羊绒,这种羊绒的技术指标已经超过了国内某大牌企业最高端产品的技术要求,在行业内被称为“铂金级”羊绒,我公司为其命名为“1338”,并成功注册。用这种原料做成的纱线和面料手感更柔软、更滑糯,而且抗起球性和保暖性也更好,目前,国内的知名品牌,如JIADA、赢家、雅莹等都在争相采购我们的面料。”牛洪兵颇具自豪地向记者展示着一款用这种原料纺制的水波纹面料。 谈起明年的市场行情,牛洪兵同样信心十足,“今年销售额增长了15%多,如果不是疫情的影响,增长30%是没有问题的。随着市场的逐步放开,明年形势会更好。” 对市场前景持以乐观态度,厉兵秣马,为迎接新的市场机遇而提前做好准备的还有河北盛泰互联针织智能制造有限公司,最近公司采购的第二批80台一线成衣电脑横机顺利抵厂,现在正在紧张安装调试。“第三批150台设备将在春节后到厂,届时公司的一线成衣电脑横机数量将达到1000台,可以满足清河企业大规模订单和小单快返的业务需求”,总经理朱立宪说。据了解,随着清河针织服装市场的持续“扩容”,清河对现代化“一线成衣”电脑横机的需求量激增。实体+网络,目前全县针织服装的年销售量已经达到6000万件,据此测算,未来三年,全县“一线成衣”电脑横机的保有量将突破3000台,成为全国重要的羊绒针织智能制造基地。 复杂形势考验发展韧性,更考验企业的决策能力。面对严峻多变的市场行情,注重新品开发、积极拓展高端市场正成为越来越多企业的新选择。帕米尔羊绒制品公司是一家诞生于互联网平台的企业,近几年公司战略性放弃以低价为卖点的传统网店,相继在上海、杭州等地开设专柜或专卖店,并坚持走高端品牌路线,取得了良好经营业绩。其品牌“PAMIR”在消费者心中逐渐树立起了高端品牌的良好形象。目前,其销售的一款纯羊绒长款连帽羊绒大衣价格卖到了12800元,其一款骆驼绒的外套更是卖到了38800元,购买者如云。今年,公司又在抖音平台开设了帕米尔专卖店,单场直播销售达到850万元,平均客单价在1000元以上。 谈起下一步的发展,董事长赫华敬说,公司将以新品研发为基础,坚持走高端品牌路线的方向不改变。目前他正在酝酿一个新的品牌,主打风格是户外运动,现已经开发出了针织衫、外套、运动鞋、拖鞋、帽子等系列产品,明年这一系列产品会成为公司新的增长点。 向产业价值链的高端攀升,让“软黄金”的价值得到充分提升,已经成为清河企业和政府的共识。围绕这一定位,清河县政府加大公共研发和政策支持力度,今年相继出台了《关于支持羊绒针织企业加快发展的暂行办法》、《关于扶持电商产业高质量发展的激励办法(试行)》等一系列政策文件,鼓励企业在智能制造、科技研发和品牌打造上增加投入,引导企业向着高端化、品牌化方向迈进。 同时,清河县政府还联合多家品牌企业共同推出“清河羊绒”抖音官方商城和微信公众号,加大对高端羊绒品牌的宣传推介力度,不断提升“清河羊绒”区域品牌和企业自主品牌的知名度和影响力。今年,清河县高端羊绒及制品产业被授予国家级“中小企业特色产业集群”,羊绒小镇被授予国家级“纺织服装创意设计示范园区”荣誉称号,在产业迈向高端化的征途上,清河得到了越来越多的认可,发展的路子越来越顺,“世界羊绒看中国,品质羊绒在清河”的地位初步确立。 “未来,清河将以党的二十大精神为统领,以实现羊绒产业高质量发展为主线,在数字化改造、品牌培育、研发设计、渠道拓展、宣传推广、人才培育等方面加大政策支持力度,力促企业进一步抢占高端市场,实现清河羊绒百尺竿头更进一步。”清河县委书记张剑如是说。 (来源:纺织服装周刊记者-徐长杰)东纶科技
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