东纶科技研究车品4大类目后总结的天猫详情逻辑0基础都能学会--(2)汽车内饰类目
首先带大家了解汽车内饰类目的产品有哪些?大家常用的汽车香水、手机支架就属于这类。简单理解就是主要是指购买新车后,你想在汽车内部改装所用到的汽车产品都可以称做汽车内饰。
关于汽车内饰的文案页面逻辑,我们可以从消费者考虑的角度来出发。大部分购买产品的,只要放在车内的,首要关注的肯定是,是否跟自己原车内饰搭配,放进车里的东西要更能彰显自己的个性和品味。所以高颜值且能给车主内饰加分的产品肯定受青睐。所以具体的逻辑页面如下图:
我们可以注意到,一般汽车内饰详情页的第一张图或者主图第一张,会选择产品在车内的场景图。而且一定是画面优美,能凸显产品质感的图片。这样做,第一时间让用户了解到产品的使用场景,同时也能勾起他们的购买欲。“是不是我的车里也需要这样的汽车香水?“ 这个跟我车好像很配呀!“等等。
如果能做到这样,那第一步基本就妥了!比如下图,看到图的瞬间,是不是觉得质感很强
汽车内饰产品基本就是和消费者的生活密切相关,每天除了工作和家里,在车里待的时间最长。所以车主消费者必定特别关注自身安全。比如,汽车香薰的香是由于香料的挥发的气味。那这个香料是否安全?是否经过认证?对人体是否有害?这都是他们关注的点。所以,第二步则需要在文案中打消它们的疑虑。你是进口香料0酒精,对人体无害,那就明明白白的写出来。
如果是通过一些健康认证和产品认证,最好展现出来。进一步佐证产品的安全性。
接下来,文案就可以从产品的基本属性出发。这段必须有,哪怕你的产品跟竞品相比没有根本性的特色,但是基础属性必须写出来。因为这是这款产品必备的功能。
汽车香薰的必备属性,自然就是香味种类、香薰使用时长、是否可调节大小、以及是否耐高温。把这部分属性好好描述出来即可。如果这部分有特殊差异,可以更强调凸显出来。
最后,则是从车内使用状况来写。这里可以分两种角度。第一种,从消费者角度出发。考虑到有车的车主大部分是家庭型,更多也会考虑到家人的使用安全,所以,通常也可以看到香薰产品都会提到“孕婴老人安全“这个点。另一个侧面也佐证了产品的安全性。
而情感升华和IP化这两个点,可以具体看需求。我个人来看的话,汽车内饰的产品并不是刚需产品,更多是解决用户痛点之外的一个升级产品。所以能够在文案中去编写一些情感类的文字打动客户,或者将产品打造成一款可送家人、朋友的礼品级产品,这也是一种营销模式。
至于IP化也很好理解了,可以在产品外观上做IP化,同时也可以在情感共鸣中做IP化。比如80后共同的回忆、复古风、洛丽塔风,这些特定的风格都会吸引一波特定群体。毕竟汽车内饰这样的产品,更多是小众。
最后梳理下重点,汽车内饰是一款主观因素非常强的产品,是可以通过营销概念来吸引消费者的关注的。所以,如果你也正在关注汽车内饰的产品,不妨试试我提到的这个页面逻辑。从消费者的使用感受出发编写产品页面文案,我个人认为能更好的达到效果。
我是苏苏,10年策划老阿姨。爱文案,爱创意,更想在电商行业中去深耕和发现文案的力量。未来我会分享更多关于电商文案策划和热点营销策划方面的内容,如果你也很感兴趣,欢迎长期关注我。
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