一篇“干货满满”的文章——服装行业采购环节的未来之路可以这样走东纶科技

  海澜之家的采购模式是将供应商的利益与自身的利益紧密结合，结成了利益共同体，提高自身在服装界的知名度。但是小编认为，随着现代社会的不断进步，服装行业在抓住时代的尾巴，用数字化、智能化打造采购新局面。

  在过去几年中，服装鞋业作为实体经济的一个组成部分难言乐观，众多企业面临各种倒闭危机，纷纷采取关店保值的做法。如朗姿股份、卡宾服饰、达芙妮等，这些在国内稍有知名度的服装鞋业都在面临亏损的风险。但是，比起“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。现如今，随着互联网的普及，服装与电商的亲密度指数最高，如在天猫、淘宝上每天交易量最多的就是服装类，对线下实体店的冲击最大。

  在面临各大知名品牌服装实体店纷纷关店的势潮下，却有一家企业，这几年不但不关店，而且还全力高速扩张。这家公司其实大家也不陌生，提到“男人的衣柜”，大家应该已经知道了，就是号称要和优衣库进行比拼的主要经营男装的海澜之家。

  海澜之家在逆境中茁壮成长。2015年新开店260多家，2016年上半年更是新开了650家门店，截止2017年12月末，公司门店总数5792家，其中“海澜之家”品牌4503家，“爱居兔”品牌1050家，其他品牌239家。并且在2017年净利润前五的A股纺织集团中，海澜之家的净利润排名第一。

  这不禁让人好奇，海澜之家是怎样在这种逆势的环境下求得生存的呢？其实海澜之家的采购帮助其开源节流。自2012年开始，海澜之家在采购方面采取了重大的改革措施，“面料是服装的灵魂”就可以看出其对采购环节的重视。

  其一，联合采购。海澜之家联合自身的主要供应商，与上游服装原材料的提供商进行统一的谈判和议价，在价格折扣后，由海澜之家的供应商与该原材料提供商签订合同，之后再与该供应商合作，从而双方都降低了自身的生产成本，使得采购单价得以进一步降低。采购成本的降低，为海澜之家在保持产品毛利率基本稳定前提下产品销售单价的下调提供了空间，海澜之家通过产品性价比的提高大大促进了产品的销售。

  其二，互通信息。海澜之家在了解了自身所需的服装原材料的价格信息后，可以更有效的管控供应商所提供的成衣报价，避免了供应商报高价影响了产品性价比的问题。采购成本的下降带来了销售价格的下降，从而刺激了服装销售量的大幅增长，而服装销量的上升又进一步带动了采购量的大幅增长，主要供应商的开工率愈加饱和，员工的熟练程度、原辅料的利用率、服装成品率等均有较大提升。

  其三，资金合理。海澜之家凭借与供应商和合作关系，所采购的商品以赊购为主，货款的结算方式采用逐月结算，进而减少了采购端的资金占用，为资金提供了大量的流通空间，并且与供应商签订滞销商品可退货条款，不承担尾货风险，提供了风险保障。

  其四，二次采购。海澜之家为了加强与供应商的紧密合作关系，成立海一家子公司，通过二次采购退货商品，减轻供应商的资金压力和经营压力，同时也是对海澜之家业务模式的有效补充。

  海澜之家的采购模式，将供应商的利益与自身的利益紧密结合，结成了利益共同体，可以充分利用供应商的服装生产资源，提高自身在服装界的知名度。

  小编认为，海澜之家的采购环节固然有优势，但是随着现代社会的不断进步，服装行业若不采取积极措施，抓住时代的尾巴，用数字化、智能化打造采购新局面，则会被时代所淘汰。

  数字化采购。这不只是家居、汽车等行业的需求，也是服装业迫切需要的。服装业的数字化采购有望开辟出一种从“以供应为中心”转向“以客户为中心”的业务模式。传统采购，如供应商甄别、交易谈判和人工订单管理等模式均已过时，服装企业必须采用端到端的数字化视角，与供应商建立战略合作伙伴关系，才能在未来的社会中站稳脚跟。

  智能化采购。智能化采购是未来智能化的发展趋势。智能化采购系统能够帮助企业自动分析各项采购数据并提供统计报表，自动统计下个周付给供应商的付款，并且管理层可以做到实时监控，实现采购流程透明化，减少因数据失误导致的供应链问题，避免损失。

  采购平台化。现如今，服装线上销量已占有较大比重，其销售终端已逐渐趋向平台化，而采购未来也可向平台化迈进。省时省力省心。服装行业采购平台集中服装行业生产商的产品展示以及行业信息，给终端客户和生产商搭建了良好的互动桥梁，大大方便了服装行业人士寻找更多的潜在商机。

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